低调了1年的祖龙娱乐又要开始“秀上了”？

第13位，《龙族：卡塞尔之门》的iOS畅销榜排名比第一天更高了。这款基于龙族IP开发的卡牌游戏，似乎有可能成为祖龙娱乐在新《以闪亮之名》外新的业绩支撑点。

这种走向早先就有预告。半年报发布后，祖龙娱乐CEO李青曾在业绩说明会上谈及《龙族：卡塞尔之门》的测试情况，透露“游戏表现出了起量快，获量成本低， ROI数据较好的特点”，对应的，祖龙更敢于在《龙族：卡塞尔之门》宣发上砸资源。

笔者注意到，截至9月13日，AppGrowing预估这款产品的买量投放金额已超3000万，而且从素材曲线看，它是上线前一天才明显拉升了投放力度。

虽说对比买量大户们这个数值说不上让人惊讶，但搭配畅销榜排名还是有点冲击力的。这款产品怎么样，笔者还需要更多时间来游玩再做判断。不过作为一名龙族IP老粉，笔者也尝试分析了它的买量素材，找出了它用来撬动IP用户情怀的一些亮点：

素材1：高人气强力角色还原展示 首周400抽

这则素材画面中央分别展示了《龙族》原著中的高人气角色酒德麻衣和上杉越，酒德麻衣是原著作者江南亲自承认的身材最性感的女性角色，画面中酒德麻衣身着黑色劲装展现出了身体的曲线，与原著高度符合；而上杉越则还原了拉面师傅的形象，作为《龙族》最强的皇级混血种之一，背后的“黑洞”特效复刻了“言灵·黑日”的强力。

这种强势角色与400抽对应，给了玩家“我可以抽到”的心理暗示。

素材2：独具匠心抽卡画面

素材2采用了列车开门的抽卡动画设计，这一设定恰好戳中了IP粉情怀，因为在原著中这辆列车是“混血种”进入卡塞尔学院的第一站，也象征着冒险的开始，并且与游戏名《龙族：卡塞尔之门》互相点题，最后跳出IP中高人气、高强度的女性角色，撬动下载兴趣。

素材3：经典场景复刻

该素材展示了玩家探索的不同地图场景，与小说一致，并且展示顺序恰好反映了主角成长历程，从刚进入卡塞尔学院的典雅建筑风格，到“火之晨曦”不见天日的青铜之城，再到“青铜与火之王”苏醒的龙王宅邸等，展现玩家成长之路。高还原度和精美场景搭配触动。

素材4：引用官方动画介绍

这则素材引用了官方的动画来介绍了“路鸣泽”这一角色，立绘中黄金瞳和邪魅的笑容还原了他的危险与腹黑，不同于原著中只为主角提供助力，这则素材中透露了路鸣泽可以给不同角色强力增益效果。而拥有路明非这样的“队友”，是IP粉的梦中期待。

素材5：美型角色吸引女性玩家

画面中展示了四名身材美型外貌帅气的角色立绘，楚子航、帕西、源稚生、凯撒四名角色在剧情里是时下流行的“美强惨”设定，外加四名角色各具特色的性格，除开符合女性原著党的审美追求外，光凭其出色的立绘也能吸引女性玩家眼球。

素材6：经典剧情触动原著观众

这则素材对于普通观众来说的吸引点是冷峻帅哥和美女反派对比时极具张力厮杀画面，同时隐晦的台词也凸显了神秘感，而对原著粉丝则是最让人“意难平”的悲伤场景之一，原本相爱的楚子航与夏弥的真实身份是互相对立的死敌，担负使命的楚子航忍痛杀死夏弥，原本冷血无情的龙王夏弥也因为感情的影响死于弱于自己的楚子航。

对于无数原著读者来说，这一场景也是评价最高的剧情之一，时隔13年，至今仍有读者在不断讨论楚子航与夏弥的爱恨情仇，真正打通粉丝潜在回忆。

素材7：cosplay再现经典角色

这则素材开头以一名红发美女吸引观众，以美女来吸引观众的游戏买量并不罕见，但素材明显抓住了原著观众的心，红发的高挑美人正是经典角色“诺诺”，她是主角一直暗恋的女生，背后的法拉利跑车也是将主角从平淡乏味生活带进龙族冒险世界的“转机”。

整体来看，《龙族：卡塞尔之门》在游戏设计以及宣发策略上，都聚焦在深度挖掘IP用户触达路径，进而实现了大用户量的获取。我们会持续关注这款产品的市场表现。

更新于：4个月前